品牌策劃（必備）
品牌策劃 篇1
聚光燈高調(diào)的亮起，鼓點(diǎn)踩著節(jié)奏轟鳴;第一位搖曳著曼妙入眼，不可抑制地沉伏于優(yōu)雅的震撼。一舉手一投足，一個亮相一個轉(zhuǎn)身，一場華麗的上演。雖不至潸然淚下，卻被周遭氣場一波一波激蕩的浪漫徹底感染，請允許我將他們狠狠的藏進(jìn)心底。
不必訝異我整場夸張的表情，更不用掩飾你眼中躍動的欲望，你明明已經(jīng)沉浸于滿場飛舞的時尚因子間，身不由己。進(jìn)一步退一步都害怕打破，這一刻無聲交流，空氣里浮動著魅力的誘惑。忘了什么時候起，變?nèi)绱税阕呋鹑肽В瑑A倒于簡單的優(yōu)雅。
“玖姿”深諳現(xiàn)代時尚女性的著裝所求，稟承全新的設(shè)計理念，融入精湛的.工藝手法，將經(jīng)典與時尚巧妙地組合。既傳承了優(yōu)雅時尚風(fēng)情，又粹取了含蓄、清新的東方神韻，完美地締造出"高貴·典雅·簡約·時尚"的服飾經(jīng)典。摒除傳統(tǒng)職業(yè)裝的刻板與拘謹(jǐn)，體現(xiàn)現(xiàn)代都市女性干練中擁有那么一點(diǎn)嫵媚和浪漫，充分展現(xiàn)職場之外的女性所含有的清新、自然、無拘束，富有浪漫感悠然情懷。
品牌策劃 篇2
一、品牌產(chǎn)品風(fēng)格的市場分析
自二十一世紀(jì)以來，人們的生活水平不斷提高，對家居生活的要求也越來越高，人們對家居鞋的要求越來越多，隨之，新型家居鞋市場前景廣闊。在國內(nèi)的家居鞋市場，還沒有一個強(qiáng)有力的主打品牌來引領(lǐng)市場走向。國內(nèi)的家居鞋，缺少時尚元素，缺少創(chuàng)新意識，沒有藝術(shù)美感，沒有審美的要求，所以完全是實用意義上的發(fā)展方向，導(dǎo)致家居鞋市場不得發(fā)展，一直停留在最初的發(fā)展位置。
在國外，家居鞋早以不再是普通意義上的拖鞋。西班牙高檔家居鞋諾蒂卡斯品牌日前已入駐居然之家尚屋生活館。諾蒂卡斯以“生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，創(chuàng)造舒適生活”為經(jīng)營理念，與歐洲設(shè)計師合作，以一流設(shè)計與精心的選材造就了今天一流的居室鞋。質(zhì)量對諾蒂卡斯來說，絕不是一種時尚的外表，而是必須的標(biāo)尺，其生產(chǎn)流程被授予UNE—EN—9001：20xx認(rèn)證。英國的大牌子，JOHN LEWIS 家居拖鞋 料子摸上去的感覺就像皮毛一樣。
現(xiàn)在，穿鞋健康的主題日益深入人心。北京泰和源總裁說：健康 始于足下。醫(yī)學(xué)上稱腳是人體的第二心臟，對于腳的保護(hù)尤為重要。而在實際生活中，人們對腳的重視程度還很輕，鞋類市場上急需一種關(guān)注人們腳健康的鞋，供人們享用。
目前，國內(nèi)家居鞋市場很弱小，沒有著名的品牌。近年，隨著對傳統(tǒng)文化的重視，在中國開發(fā)傳統(tǒng)性能、潮流新穎、健康舒適的品牌家居布鞋上，有很大的優(yōu)勢，而中國的傳統(tǒng)制作工藝又獨(dú)具一格， 它穿著舒適，而且材料來源于自然，有利于人體健康，制作工藝細(xì)致。本品意在創(chuàng)造中國家居鞋的主打品牌。
二、品牌名稱
品標(biāo)：
親近自然，隨自然的節(jié)奏輕呼吸。
自然是恒古不變的主題，中國五千年的歷史文化中，對自然的感悟尤為深刻。自然地呼吸是大自然的節(jié)奏，是生命的福音。體會自然的呼吸，跟隨自然的腳步，走進(jìn)健康、舒適的家居生活。
三、品牌風(fēng)格
主風(fēng)格：田園（自然風(fēng)格）
細(xì)分：復(fù)古、 可愛 、 休閑
四、風(fēng)格來源的社會背景分析
家居鞋最初起源于哪個國家呢？一是說拖鞋起源于日本明治，還有的說拖鞋更早起源于印度。
起源日本說的根據(jù)是日本人到現(xiàn)在的傳統(tǒng)服裝中不論男女都是腳上趿拉著一雙“木屐”，那東西在中國叫“趿拉板”，鞋底是一塊木板加上前后各有一個木塊，鞋面是一個人字形的鞋帶。日本人穿著它吧嗒吧嗒地穿堂入室，大街小巷的走著，甚至古代的倭國武士，忍者格斗殺人時也是穿著者木屐，甩開兩條小短腿奔跑跳躍。
如而印度說的根據(jù)是南宋時出仕廣西的官員周去飛的記載。這周大官人記載當(dāng)?shù)氐慕蝗舜┓N皮拖鞋，一種是以皮革為底，中間有一骨朵頭的小柱，用腳趾行走。另一種以十字紅皮安置在皮底上，以足穿入而行走。并說印度南部故臨國人穿這些紅皮拖鞋的形和當(dāng)時畫中的羅漢腳上穿的一摸一樣。羅漢穿的鞋那一定是很久很久以前的了。
那么中國的家居鞋是怎么發(fā)展起來的呢？
最初的拖鞋，木制的.多，木制拖鞋也稱為“木屐”、“趿拉板兒”或“呱噠板兒”。“呱噠板兒”一般以質(zhì)地堅硬的木板做成，多用帆布帶、革帶或塑料帶做腳襻。穿著走路時會發(fā)出“呱噠、呱噠”的聲響。隨著時代的發(fā)展，再加上穿著不太舒適，故現(xiàn)在市區(qū)的家庭中這種木屐已經(jīng)見不到了。
據(jù)歷史記載，家居鞋最早是產(chǎn)生于中原。
漢朝大臣東方朔在“瑣語”中寫道：“春秋時介之推逃祿自隱，抱樹而死，文公撫木哀嘆，遂以為屐。”介之推憤于晉文公忘恩負(fù)義，背著老媽跑進(jìn)沒人煙的地方貓起來，結(jié)果母子兩抱著樹死了，鬧得晉文公摸著樹哀嘆，并用這樹的木材做成木屐。
介之推這事可是真事，晉文公不僅穿了木屐，還以這母子倆的死難日為“寒食節(jié)”。
在現(xiàn)實生活中，家居鞋不光能使人的腳擺脫桎梏，似乎更能將人們的精神從極度緊張的工作和生活中解放出來。
五、風(fēng)格來源的消費(fèi)人群分析
1 人群背景分析
1）消費(fèi)背景
他們隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，帶來了西方的現(xiàn)代生活方式和消費(fèi)方式，總是走在時尚最前沿的中青年已經(jīng)與時尚接軌。這類消費(fèi)人群的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)上升了很多層次，他們喜歡新穎、時尚、潮流的東西。并且自身審美感的提升，對家居鞋的要求不再單一作為鞋穿，而是要滿足時尚的標(biāo)準(zhǔn)。
2）文化背景
隨著現(xiàn)代生活水平的不斷提高，人們不僅僅追求物質(zhì)生活，更多的是追求精神生活上的享受，人們渴望自由、舒適、無拘無束的生活，在這樣的社會背景下，新型的家居生活方式應(yīng)運(yùn)而生。在消費(fèi)趨向的引導(dǎo)下，家居鞋的發(fā)展方向逐步向舒適化、時尚化發(fā)展。
受社會文化的影響，自然、綠色的生活氛圍尤為受人們喜愛。人們越來越喜歡自然，越來越向往自然的生活，因為它自由，因為它淳樸，因為它舒適。因此，帶有自然氣息的家居鞋逐步出現(xiàn)在市場上，消費(fèi)者穿著充滿自然氣息的家居鞋，在冰冷的現(xiàn)代社會感受自然的韻味，體會自然的溫暖。
2 對人群的分析
目標(biāo)市場定位：15——40歲潮流休閑的都市人群。
收入水平：中等和中等以上的人群。
人群定位：受過良好教育，追求時尚生活，具有時尚氣息，熱愛大自然，喜歡無拘無束的生活。
六 、 風(fēng)格來源的時尚分析
在這個“加急時代”，“疲于奔命”成了社會人的共同感受，快速的生活節(jié)奏使人們精神時刻處于緊張狀態(tài)，忙碌的生活以不為人們所喜歡。家居生活本是人們休息的時間，但受社會風(fēng)氣的影響，家居生活也頻頻加速，令人們疲憊不堪。一天24小時，家居生活的的時間是最長的，讓“家”重新變得溫暖、舒適，輕松愉快，是眾多都市人的夢想。
社會的進(jìn)步把我們身邊的一切都變成了鋼筋混凝土，帶來的快感以消失，附帶的冰冷氣息令人不可容忍，冷卻了工作的激情、生活的熱情，人與人的人情。人，正在慢慢地走向孤獨(dú)。輕呼吸，為人們營造自然的氣息，帶來生活的溫暖。充滿自然氣息的設(shè)計風(fēng)格，引導(dǎo)人們重新走向陽光，享受溫情。
時尚與自然的完美結(jié)合的家居鞋，是舒適與靚麗的充分體現(xiàn)，是家居生活的理想伙伴。與輕呼吸結(jié)伴家居生活，帶給你時尚，帶給你舒適。
七、品牌細(xì)化造型風(fēng)格的內(nèi)涵分析
田園風(fēng)格：這是自然的家居鞋，引導(dǎo)人們隨著自然緩慢呼吸，有利于健康，引導(dǎo)人們親近自然。
復(fù)古風(fēng)格：在鋼筋混凝土的現(xiàn)代社會里，盡是科技的創(chuàng)果，缺少了古香古色的寧靜，復(fù)古風(fēng)格的家居鞋為人們帶來古的韻味。
可愛風(fēng)格：80后是時尚，90后就是可愛，非主流的可愛形象被都是的青年男女所喜歡，可愛風(fēng)格的家居鞋會被年輕男女所追愛。
休閑風(fēng)格：高度的社會壓力使人們的精神高度緊張，不得放松，休閑風(fēng)格的家居鞋給消費(fèi)者帶來輕松、舒適。
八 品牌細(xì)化造型設(shè)計描述
楦型：人腳的基本楦型，不添加其他造型。
底型：采用類似民間的千層底（改進(jìn)工藝，批量生產(chǎn)），進(jìn)行簡單的耐磨加工。
顏色：中國紅、自然綠、天藍(lán)一切貼近自然、源于休閑的顏色。 材質(zhì)：天然棉布、天然棉線、植物纖維（體現(xiàn)自然地主題）。 工藝：手工工藝與現(xiàn)代機(jī)械相結(jié)合。 裝飾：中國傳統(tǒng)裝飾及自然元素的象征樣品。
九、市場需求空間分析
20xx——20xx年家居鞋市場需求量大幅增長，尤其是時尚、潮流式的家居鞋銷量創(chuàng)歷史新高，平均每年家居鞋銷增長20%左右。而20xx——20xx年的家居鞋供應(yīng)市場卻不給力 ，由于國內(nèi)家居鞋的發(fā)展不到位，導(dǎo)致新型家居鞋的供應(yīng)不能滿足消費(fèi)需求。。
據(jù)調(diào)查，西班牙高檔家居鞋諾蒂卡斯品牌日前已入駐居然之家尚屋生活館。國外的家具鞋已經(jīng)發(fā)展起來，還未波及到國內(nèi)，但國外的時尚意識已經(jīng)通過種種渠道傳到國內(nèi)，國內(nèi)的家居鞋水平已經(jīng)不滿足人們的心里需求。都是的家居生活越來越豐富，對家居鞋的要求越來越多，“重品牌，重式樣，重使用”，成為人們家居鞋消費(fèi)觀念的主要的內(nèi)容。一項關(guān)于城市消費(fèi)情況的調(diào)查顯示，大多數(shù)人寧愿花高一點(diǎn)的價錢去購買質(zhì)量較高和比較新型的產(chǎn)品。
在經(jīng)濟(jì)大發(fā)展和時尚奉行的當(dāng)今社會，新型品牌家居鞋的發(fā)展前景非常廣闊。
品牌策劃 篇3
一、公司（邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司）概述
（一）公司簡介
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司成立于**年12月1日，商業(yè)法定名稱是（中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司），法定地址是南昌市雙港東路232號。
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團(tuán)隊、優(yōu)秀的骨干，我們設(shè)有廣告部、策劃部、營銷部、執(zhí)行部、財務(wù)部、人事部、物資采購部以及綜合辦公室。
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邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。
（三）公司目標(biāo)
打造代表江西財經(jīng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
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“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務(wù)對象主要是針對廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認(rèn)真做好讓顧客滿意的廣告，達(dá)到最好的宣傳效果。
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1、專業(yè)化的廣告服務(wù)
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生，在自身的知識和經(jīng)驗上獨(dú)樹一幟，我們成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。
2、全面的業(yè)務(wù)服務(wù)
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是南昌市第一家由在校大學(xué)生創(chuàng)辦的廣告公司。邁德提供傳單，調(diào)查，露天宣傳，上門推銷等各種廣告渠道方式。
3、為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查
不必客戶東奔西跑，邁德為客戶提供完善的效果測定服務(wù)。
4、其他
客戶利益：邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。
二、執(zhí)行摘要
（一）經(jīng)營理念
中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是：我們承擔(dān)壓力，客戶享受輕松。
（二）公司概述
中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司成立于20xx年11月26日，主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場推廣，運(yùn)動品牌校園大賣場，海報制作。公司的合法成立的組織形式是有限責(zé)任公司。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風(fēng)險投資，我們的主要辦公地點(diǎn)在南昌市雙港東路232號。
中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司處于經(jīng)營啟動期，已經(jīng)成功的為國內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺廠商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運(yùn)動品牌制作校園系列宣傳。
在近期20xx年12月1日，邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司完成了3萬元的業(yè)務(wù)額，并且顯示出強(qiáng)勁的贏利。如果融到300萬元的資金，我們期望能夠完成20xx萬元的業(yè)務(wù)，在第二年完成300萬元的稅前利潤。在第3年（下一年）完成500萬元稅前利潤。
我們能夠完成上述目標(biāo)，因為融到的資金主要用于例如：
1、在江西省內(nèi)確定了自己的品牌形象的前提下，將邁德企業(yè)的理念和業(yè)務(wù)推廣到全國范圍內(nèi)；
2、在全國6個省會及直轄市建立分公司（北京，沈陽，上海，成都，武漢，廣州）。
3、引進(jìn)補(bǔ)充部分廣告和管理方面的專業(yè)人才。
4、采購業(yè)務(wù)所需專業(yè)器材。
（三）產(chǎn)品與服務(wù)
中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長時期。我們計劃擴(kuò)大我們的廣告品牌的知名度，以擴(kuò)大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。
邁德的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們強(qiáng)調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費(fèi)用，達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費(fèi)者零距離的平臺。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風(fēng)險。
�。ㄋ模I銷概述
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的市場是中國目前“混亂”的低端廣告市場，到20xx年12月時，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測算，其市場已達(dá)到億元級標(biāo)準(zhǔn)。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認(rèn)為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對學(xué)生消費(fèi)群的各級代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問題正是我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用“邁德”的模式，幫助其推廣宣傳。
中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司目前與博藝廣告有限公司，天藝事務(wù)所，新勢傳媒，新鮮傳媒直接競爭，并且與江西財經(jīng)大學(xué)校影視中心有一定程度上的間接競爭，其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展的最大潛在競爭對手。
但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學(xué)生消費(fèi)群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。
�。ㄎ澹╋L(fēng)險與機(jī)會
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司經(jīng)營的最大的風(fēng)險是商業(yè)風(fēng)險，管理風(fēng)險和資金短缺引起的財務(wù)風(fēng)險。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒有過多的財務(wù)負(fù)擔(dān)，我們可靈活經(jīng)營規(guī)避市場風(fēng)險，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務(wù)上可能帶來的風(fēng)險。
（六）管理團(tuán)隊
我們的團(tuán)隊由下列成員組成：
總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財務(wù)部：人事部：物資采購部：
�。ㄆ撸┵Y金需求
中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司尋求300萬元作為權(quán)益性投資，用于公司未來業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴(kuò)大。并計劃5年后，根據(jù)公司情況，進(jìn)行剩余利潤分紅后，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資。
�。ò耍┤谫Y計劃
目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的注冊資本為20萬元，并且已經(jīng)吸納江西財經(jīng)大學(xué)孵化中心3萬元的風(fēng)險投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，短時間內(nèi)已經(jīng)完成了3萬元的業(yè)務(wù)，實現(xiàn)毛利潤1萬3000元，實現(xiàn)8000元的稅前利潤，并且業(yè)務(wù)量有強(qiáng)勁的增長趨勢。
�。ň牛╀N售總結(jié)
三、經(jīng)營理念
（一）基本信條
我們專業(yè)我們創(chuàng)造價值
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團(tuán)隊協(xié)作集思廣義
（三）創(chuàng)業(yè)精神
創(chuàng)意100 滿意100 服務(wù)100 挑戰(zhàn)100
創(chuàng)新100
創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的.建議和解決方案。
滿意100
不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。
服務(wù)100
具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識，為了讓客戶滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。
挑戰(zhàn)100
挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識，不滿足已有的成績，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。
四、業(yè)務(wù)分析
�。ㄒ唬I(yè)務(wù)背景分析
在中國，廣大的大學(xué)生有將近20xx萬，這個市場相當(dāng)于1/4個德國，1/3個英國，除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費(fèi)用、休閑娛樂、交友的費(fèi)用，平均每人每年4000元，那么20xx萬的大學(xué)生，就意味著有800億的市場。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國大學(xué)生的消費(fèi)總水平，正是因為有這么大的消費(fèi)群體，廣大商家才越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展，君不見學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場的激烈局面。但是仔細(xì)推敲這些商家進(jìn)駐校園市場的方式，我不禁要說：難道這樣的營銷起作用？難道這樣就可以打通校園的廣闊市場？如果答案是肯定的，那作為大學(xué)生的我們應(yīng)該感到悲哀，因為商家如此簡單的營銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學(xué)生，相信現(xiàn)如今的大學(xué)生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會這么容易的掉進(jìn)商家的圈套，他們需要商家仔細(xì)的了解他們，深刻的分析他們。我一直認(rèn)為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認(rèn)為只不過是商家很好的掌握了消費(fèi)者的心理，用一種效應(yīng)征服了無知的消費(fèi)群體。有廣大大學(xué)生的消費(fèi)需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費(fèi)與社會供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。
�。ǘ┚唧w業(yè)務(wù)分析
1、基本生活消費(fèi)（衣、食、住、行）
大學(xué)生最基本的消費(fèi)支出，針對這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案。
2、學(xué)習(xí)消費(fèi)（學(xué)費(fèi)、書籍雜費(fèi)、考證費(fèi)、電腦等）
瞄準(zhǔn)這些市場需求，可以為廣大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供市場營銷方案。
3、休閑娛樂消費(fèi)（休閑、健身、旅游、娛樂等）
這部分的消費(fèi)需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非�？粗氐囊粔K。針對這一塊，可以為各種休閑場所、健身會所、娛樂機(jī)構(gòu)提供開拓校園的具體營銷方案。
4、人際交往消費(fèi)（人情往來、戀愛）
這部分的消費(fèi)也是相當(dāng)巨大的，各種為情侶開發(fā)的浪漫場所也會極力的開發(fā)市場，滿足大學(xué)生的需求，掙取客觀利潤。
這些業(yè)務(wù)市場的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐，這也是我們的利潤來源。
五、市場和銷售戰(zhàn)略分析
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廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，20xx年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到12、5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時間內(nèi)不會有大的變化。
江西財經(jīng)大學(xué)位于昌北開發(fā)區(qū)，附近學(xué)校密集，大學(xué)生眾多。此外，江西財經(jīng)大學(xué)是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標(biāo)的高校，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。
（二）目標(biāo)市場
我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點(diǎn)分為三類：江西財經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場，江西財經(jīng)大學(xué)周邊市場，昌北開發(fā)區(qū)內(nèi)市場。
江西財經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)校方對外宣傳的廣告需求，校內(nèi)各團(tuán)體活動的廣告需求，學(xué)校內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。
江西財經(jīng)大學(xué)周邊市場的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)校附近各門面和商鋪的更新速度很快。昌北開發(fā)區(qū)市場的主要表現(xiàn)為為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。
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目標(biāo)客戶初期主要定位在江西財經(jīng)大學(xué)以及昌北開發(fā)區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。
（四）建設(shè)進(jìn)度
接觸廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實施預(yù)計將花費(fèi)三個月的時間。其中第一、二個月將與南昌市多家廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個月，在完善公司建設(shè)的同時，將聯(lián)絡(luò)南昌的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。
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1、創(chuàng)業(yè)初期階段（第一年）
1、我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮
方案（1）：與開發(fā)區(qū)的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運(yùn)作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)�；�(jīng)營，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。
方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足江西財經(jīng)大學(xué)周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。
2、聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。
3、游說學(xué)校社團(tuán)，將我們公司作為社團(tuán)的廣告代理。
4、尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。
5、與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。
6、開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。
2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）
我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗，在南昌市具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立我們公司的品牌形象，并對市場進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。
1、在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。
2、初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個江西省覆蓋。
3、把我們公司向江西各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化
六、競爭分析
我們產(chǎn)品的直接競爭對手有
A博藝廣告有限公司位于江西財經(jīng)大學(xué)大學(xué)生孵化中心，該公司是由江西財經(jīng)大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院的羅同學(xué)創(chuàng)辦。其主要的業(yè)務(wù)和服務(wù)包括：廣告設(shè)計，廣告制作，廣告宣傳和維護(hù)，商標(biāo)設(shè)計，企業(yè)形象的設(shè)計等。
B天藝事務(wù)所成立20xx年六月份，使由江西財經(jīng)大學(xué)藝術(shù)設(shè)計系許承利同學(xué)創(chuàng)辦，團(tuán)隊的成員曾多次獲得設(shè)計將項，獲得領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評。其主要業(yè)務(wù)是廣告，海報，宣傳畫冊，名片，版式，標(biāo)志，網(wǎng)頁，藝術(shù)畫冊，圖片處理，插畫等設(shè)計為主。以最好的服務(wù)盡最大的努力讓顧客滿意。誠信服務(wù)，設(shè)計新穎，價格優(yōu)廉為宗旨。
C新勢傳媒的定位是“中國大學(xué)生生活圈媒體的專業(yè)開發(fā)與運(yùn)營商”。成立于20xx年10月，一直秉承“立足校園，服務(wù)學(xué)生，助力企業(yè)”的服務(wù)理念，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前新勢傳媒已經(jīng)與江西十多所高校建立了校園廣告媒體開發(fā)合作關(guān)系，并成為江西省內(nèi)最大的校園活動制作商與校園廣告媒體運(yùn)營商。新勢傳媒專注于大學(xué)生這個最具商業(yè)價值潛力的客戶群體，內(nèi)容焦于校園文化，為武夫大學(xué)生群體的企事業(yè)單位提供最有效的校園腿功方案即使是工具，致力于做中國最專業(yè)的校園分眾營銷專家。
D江西財經(jīng)大學(xué)校影視中心有著更為悠久的歷史和品牌，它致力于幫助校企事業(yè)單位宣傳及信息的公布。
E新鮮傳媒簡介：擁有覆蓋全國高校的跨媒體平臺，是中國最具實力的校園互動行銷專家。憑借對高校組織體系、運(yùn)營架構(gòu)、獨(dú)具特色的校園人文理念等深層次的認(rèn)知，并依托自身全國1827所高校市場聯(lián)動營銷網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，將企業(yè)的品牌、文化、產(chǎn)品與校園文化活動進(jìn)行完美結(jié)合，為企業(yè)提供專業(yè)的市場培育、品牌傳輸及促進(jìn)產(chǎn)品銷售的品牌推廣營銷服務(wù)
七、風(fēng)險與機(jī)遇
（一）商業(yè)風(fēng)險
a、我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運(yùn)營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理人員的依賴性。但是我們將會逐步地吸引學(xué)校個專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當(dāng)中來，我們將組成一個強(qiáng)有力的團(tuán)隊來實現(xiàn)我們共同的目標(biāo)。
b、我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險的能力較弱，我們是一家剛剛開始成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經(jīng)歷的。所謂船小好調(diào)頭我們具有
相當(dāng)?shù)撵`活性。我們將利用我們的優(yōu)勢慢慢5的進(jìn)行我們的資金積累。
c、當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對手實力很是強(qiáng)大我們將進(jìn)一步的對市場進(jìn)行細(xì)分，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點(diǎn)。同時我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及更為優(yōu)惠的價格，讓每一個想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告。
d、我們在技術(shù)上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。我們將吸引計算機(jī)專業(yè)的優(yōu)秀人才讓他們加入到我們的團(tuán)隊從而來彌補(bǔ)我們這方面的缺失。
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雖然我們的經(jīng)營伴隨有風(fēng)險，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為我們有我們自身的一些優(yōu)勢。
1、我們公司剛開始起步時的啟動資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時我們對市場進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。
2、我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，并且能夠感受到效果。在服務(wù)上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務(wù)，我們立足和顧客建立長久的聯(lián)系。為此我們對客戶進(jìn)行事后的跟蹤和控制，隨時解決客戶的難題。
3、面對學(xué)校規(guī)章制度的限制時，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關(guān)系，或依靠校園內(nèi)大型的全員性活動，或以贊助的形式獲得“準(zhǔn)許進(jìn)入”這樣的一個“意外收獲”來謀求進(jìn)入校園的渠道�？傊�，在進(jìn)入管制較嚴(yán)的學(xué)校時，要想方設(shè)法使活動變得“重形象輕銷售”。至于提供相應(yīng)的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業(yè)性活動的學(xué)校，企業(yè)只得選擇放棄。深入對學(xué)生消費(fèi)心理的研究，對學(xué)生市場進(jìn)行再細(xì)分。充分利用校園內(nèi)的各種媒體。善于利用校園網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行宣傳的企業(yè)還是相對較少的。以學(xué)生為現(xiàn)實消費(fèi)者的企業(yè)營銷活動還要注意重視產(chǎn)品質(zhì)量，特色和定價技巧及銷售和服務(wù)的渠道暢通。千萬不可把校園市場當(dāng)作處理品市場。積極參與活動的策劃，加強(qiáng)對活動效果的后續(xù)測評。
4、校園市場潛力巨大，我們學(xué)校的在校教職工總有兩萬余人，我們可以把眼界在放寬點(diǎn)，從1996年中國正式實行大學(xué)生擴(kuò)招以來，中國大學(xué)生人數(shù)已經(jīng)激增至20xx多萬。僅20xx年，就有560多萬新生走進(jìn)大學(xué)校園。20xx多萬，相當(dāng)于德國人口的四分之一或者英國人口的三分之一。隨著大學(xué)生消費(fèi)能力的提升，629億這個本已龐大的數(shù)字被“輕易”地改寫�！坝腥斯浪氵^，說高校市場兩千多萬人，差不多一年要貢獻(xiàn)800億人民幣。
將通過綜合的研究，或者和同一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中精力進(jìn)行校園市場的全面調(diào)研真正的了解校園市場的需要，用于解決在市場、產(chǎn)品、管理等方面的問題。
如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險，我們就將在廣告?zhèn)髅竭@特殊市場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認(rèn)識，在2年內(nèi)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個目標(biāo)。
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