實用的年度工作計劃模板集錦9篇
日子如同白駒過隙，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小編精心整理的年度工作計劃10篇，希望能夠幫助到大家。
年度工作計劃 篇1
根據(jù)目前情況，20xx年本電站將有三個標段進行施工，即：YJ-12標、YJ-22標、YJ-32標。為了順利完成20xx年監(jiān)理工作任務，根據(jù)現(xiàn)階段工程建設特點，制訂個人工作計劃。如下：
一、簡況
YJ-12標主要建設內(nèi)容為教學樓和住宿樓兩部分，其中教學樓已施工完成并驗收，住宿樓暫未施工。20xx年12月26日，建設單位召開了住宿樓專題會，對住宿樓施工前應做的準備工作提出了要求，對住宿樓設計藍圖進行了集中會審。住宿樓工程擬于20xx年施工，將會成為明年的施工重點。
YJ-22標土建施工已完成，目前正在抓緊設備安裝施工。根據(jù)工期要求，20xx年5月30日將全部完工。
YJ-32標最關(guān)鍵的邊坡回填已全部完成，剩余如場地硬化、圍墻等施工均不同程度的受到阻工影響。就目前現(xiàn)狀，20xx年底完工的目標已不可能實現(xiàn)，只能邁入20xx年，工期需待進一步確定。
二、重點工作計劃
住宿樓現(xiàn)有施工藍圖，建設單位有進行優(yōu)化的意向，我將督促協(xié)調(diào)完善優(yōu)化變更手續(xù)，做到施工依據(jù)充分。待住宿樓施工后，仍以工程質(zhì)量控制位重點，抓好住宿樓后續(xù)施工的各項質(zhì)量檢查和驗收。
YJ-32標施工單位整體水平差，技術(shù)人員匱乏，開工以來質(zhì)量意識提高不多，而且還存在著較多變更手續(xù)不全、施工依據(jù)不充分、其內(nèi)業(yè)資料零亂等問題。我將加大與業(yè)主的協(xié)調(diào)力度，督促業(yè)主、施工單位盡快及時的辦理好相關(guān)變更手續(xù)及梳理工程資料，加強后續(xù)工程的質(zhì)量控制管理。協(xié)調(diào)業(yè)主對該標段的完工日期重新確定。
總體來說，20xx年的現(xiàn)場監(jiān)理工作任務依舊很重，我仍對施工質(zhì)量進行控制重點，嚴把質(zhì)量關(guān)，做好日常巡視及重點施工部位旁站，做好監(jiān)理試驗檢測。督促各標段對進場原材料如鋼筋、水泥、砂石骨料及其它建筑材料以及混凝土、砂漿等復檢及遞交檢測報告，加大監(jiān)理平行檢測、跟蹤檢測頻次，杜絕不合格材料用于本工程。
做好各標段的工序驗收、單元驗收，對驗收的'單元工程進行質(zhì)量評定，參加分部工程驗收及單位工程驗收，參與各類監(jiān)理工作報告的編寫。
5、按照公司“一崗雙責”管生產(chǎn)就要管安全的要求，加大對施工現(xiàn)場的安全管理力度，對有違反安全管理規(guī)定的人和事立即予以制止，并及時向安全監(jiān)理工程師反應。加強自身安全生產(chǎn)方面知識學習，并報名參加相關(guān)考試。
6、記錄好監(jiān)理日志，尤其是阻工、窩工等不利于工程建設的事件。
7、繼續(xù)做好工程量現(xiàn)場簽證及計量工作，完善臺賬。
8、加強自身修養(yǎng)，提高知識層面，積極參加相關(guān)監(jiān)理培訓、學習及考試。
20xx年12月26日
年度工作計劃 篇2
在XX年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
XX年的工作計劃如下：
一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四；今年對自己有以下要求
1：每周要增加？個以上的新客戶，還要有？到？個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的.失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成？到？萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
年度工作計劃 篇3
20xx年，業(yè)務科的工作思路、總體目標、工作重點及實施措施如下：
▲工作思路：
保護好根據(jù)地市場，發(fā)展好邊緣市場，開拓好重點市場
▲總體目標：
1、完成億元的銷售收入
2、拓展1-2個外部市場
3、顧客滿意率＞%
4、實現(xiàn)營銷信息化管理
5、力爭業(yè)務跨出國門
▲工作重點：
1、進一步鞏固、維護內(nèi)部市場的業(yè)務，確�，F(xiàn)有的外部市場業(yè)務得到鞏固并實現(xiàn)突破
2、市場戰(zhàn)略性再定位，爭取潛在客戶
3、調(diào)研分析中國座椅市場發(fā)展趨勢，支持公司戰(zhàn)略
4、試探性地進行國際營銷，力爭業(yè)務跨出國門
5、創(chuàng)新領(lǐng)先的客戶滿意度
6、全面培訓營銷、客服、市場研究人員，提高業(yè)務創(chuàng)新能力
▲實施措施
一、維護“根據(jù)地”市場，穩(wěn)中求勝
1、進一步鞏固、維護、完善與股份公司的配套關(guān)系，提升營銷質(zhì)量。公司是我們的主要客戶，也是我們的“根據(jù)地”市場，在很大程度上關(guān)系到我們的整個銷售目標能否順利實現(xiàn)。20xx年，業(yè)務員要充分準備，借鑒以往的工作經(jīng)驗，創(chuàng)造性地開展工作，加強溝通，掌握其營銷動態(tài)及顧客抱怨情況，針對最終用戶開展一定形式的調(diào)研工作，掌握消費者動向，及時反饋信息，并進一步完善應急處理機制。通過走訪售后服務點，了解座椅產(chǎn)品的裝配質(zhì)量和交付質(zhì)量，維修完善與維護成熟的配套關(guān)系。要未雨綢繆，做好業(yè)務上的準備。在業(yè)務的洽談上要講究策略，在產(chǎn)品售后服務上要錦上添花，比以往做的更好。
2、積極開發(fā)配套項目，擴大內(nèi)部市場銷量。抓住集團客車、皮卡等具有發(fā)展?jié)摿Φ男率袌�。集團入主安徽為拓展了一塊新的內(nèi)部市場。在配套項目開發(fā)上，20xx年業(yè)務科將進一步發(fā)揮橋梁作用。加強溝通，聯(lián)系，制定相應的業(yè)務開發(fā)計劃，并配合完成嚴格產(chǎn)品開發(fā)前期的成本核算制度，確保最大化保護公司的利益，規(guī)避潛在風險。
二、抓好業(yè)務創(chuàng)新，引擎持續(xù)發(fā)展
1、做好市場調(diào)研工作，建立營銷信息系統(tǒng)。生產(chǎn)技術(shù)可以不斷改進，工藝流程可以不斷創(chuàng)新與完善，市場機會卻會一瞬而失。業(yè)務科將把市場調(diào)研放在營銷工作的重要位置，組織人員從整個行業(yè)的角度出發(fā)，通過網(wǎng)上查詢，電話聯(lián)系及實地調(diào)研等方式全面掌握行業(yè)信息，深入研究市場動態(tài)。建立本公司的營銷信息系統(tǒng)，結(jié)合分析相關(guān)文獻資料，以輔佐分析公司市場環(huán)境機會、識別競爭對手、把握公司在行業(yè)中的地位和競爭對手之間的差距，預測市場需求，制定市場營銷計劃，為公司市場預測提供相關(guān)依據(jù)。
2、拓展1-2個外部市場。業(yè)務創(chuàng)新是企業(yè)生存的引擎，如果企業(yè)只固守原有的技術(shù)和業(yè)務，就不可能發(fā)展。業(yè)務科作為公司的銷售部門，必須不斷地拓展外部市場。200x年市場開拓的重點目標市場是臨近省份廣西的汽車配套座椅市場，包括柳微、柳特、柳工以及東風柳汽、桂林大宇的汽配市場等。
3、試探性地進行國際營銷。200x年1日起，隨著過渡期后進口汽車200x年7月，進口汽車關(guān)稅降至25％，跨國汽車廠商可能會因勢調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，以直接進口汽車和零部件為主，這對國內(nèi)的汽車零部件來說是很大的挑戰(zhàn)。但是，我們也要看到公司的優(yōu)勢，并不斷地挖潛，樹立全球市場營銷的觀念，加強國際市場營銷渠道、營銷方法的研究和實際運作，要想方設法收集整理跨國汽車座椅廠商的資料，通過種種方式力爭建立國際合作貿(mào)易關(guān)系，以便開拓新的市場找準市場細分點，力爭形成以汽車座椅產(chǎn)品為主，發(fā)展其他汽車配件產(chǎn)品，初期將探索通過外貿(mào)公司等中介機構(gòu)發(fā)展海外業(yè)務的模式，精致市場營銷。
三、開拓零市場，發(fā)展“邊緣”業(yè)務
是由許多的零部件和原材料組成。公司成功實現(xiàn)自產(chǎn)海綿及面套從而挖掘潛力降低了成本，產(chǎn)品質(zhì)量也得到控制。骨架、電動天窗、玻璃升降器等都是大有潛力可挖的項目，公司的海綿等生產(chǎn)線都是國內(nèi)最先進的生產(chǎn)設備，設計負荷都是10萬臺套座椅線的生產(chǎn)能力，完全可能勝任加工其它外協(xié)件，從而帶來效益。業(yè)務科在200x年要積極向廠家推銷公司的汽車座椅整條生產(chǎn)線，并承攬外協(xié)加工件，不斷為公司發(fā)展“邊緣”業(yè)務。
四、創(chuàng)新領(lǐng)先的客戶滿意度
1、力爭顧客期望得到滿足。服務向來作為市場競爭的手段，贏得顧客的法寶。即以無形的質(zhì)量推進有形的質(zhì)量，使客戶得到全方位的滿足。建立一種信息交流渠道，定期與用戶保持交流，得到用戶使用信息。我們要定期訪問客戶，主動征求用戶的'意見，收集用戶反饋的信息，不斷提高公司在客戶心中的形象，形成一種制度。向用戶做出的承諾要及時地的兌現(xiàn)，并跟蹤效果，確�？蛻舻玫綕M意的結(jié)果，把顧客滿意放在首位。
2、加強公司的售后服務管理工作。售后服務在一定程度上決定了顧客的忠誠度、產(chǎn)品的美譽度。售后服務做的好與壞直接關(guān)系到公司的聲譽，特別是我們在外部市場擴展的關(guān)鍵時刻，實際鮮活的事例，市場調(diào)查報告數(shù)據(jù)比我們的口頭營銷有說服力多了。現(xiàn)在針對公司目前的售后服務情況，要進一步完善其存在的具體問題，從事售后服務的人員要意識到其重要性，要確保售后服務按照流程和相關(guān)規(guī)定辦事，規(guī)范化售后服務工作。對于顧客投訴，要及時的處理，要做到無論在何地在何時，只要客戶不滿意，提出意見和抱怨，都要做出及時的反應，絕不能推諉，拖延。顧客抱怨要在得到信息時就做出反應，采取行動，把售后服務放在業(yè)務科的第一位。
五、全面培訓營銷、客服、市場研究人員，提高業(yè)務創(chuàng)新能力
1、建立學習型組織，提高業(yè)務科隊伍的素質(zhì)。沒有優(yōu)秀的個人，只有優(yōu)秀的團體。首先，業(yè)務科將先于其他科室先進行員工職業(yè)生涯設計，以職業(yè)生涯設計來調(diào)動科內(nèi)員工的工作積極性，有計劃，有步驟地對外招聘新員工，進行崗前培訓。其次，科內(nèi)將針對業(yè)務科具體成員的不同情況，提出學習要求，進行考核。學習達不到要求的，可以給與降低工資和調(diào)離本工作崗位的處分。同時，業(yè)務科成員要積極的到車間了解生產(chǎn)，把在業(yè)務中的遇到的具體問題與生產(chǎn)現(xiàn)狀結(jié)合起來，及時得以解決或者提出可行的分析報告。再者，加強對科員的業(yè)務培訓，開展各類文化學習和基本技能訓練，不斷增強本崗位的基本知識并在實踐中進一步提升業(yè)務素質(zhì)，并建立針對每個科員的定期評估制度。
2、200x年，業(yè)務科將依據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略的要求，重新設計和建設營銷隊伍，以適應工作重心轉(zhuǎn)向外部市場的需求。加強營銷隊伍建設，對業(yè)務科的具體工作進行工作分析，建立崗位說明書，因崗定人，因需設崗。要求人人有事做，事事有人做。對員工設立職責說明書，合理布局業(yè)務科人員的結(jié)構(gòu)，促進業(yè)務科各項業(yè)務規(guī)范化運行。
六、加強營銷管理，探索建立銷售激勵機制
現(xiàn)代商戰(zhàn)就如沒有硝煙的戰(zhàn)爭，除了靠指揮、裝備和作戰(zhàn)戰(zhàn)略取勝外，更重要的就是對作戰(zhàn)部隊士氣的鼓舞。為了有效地調(diào)動和促進業(yè)務員的積極性，最大限度的激勵業(yè)務員在開拓外部市場，業(yè)務科可依據(jù)業(yè)務員爭取到的訂單、業(yè)務份額等向公司申請建立一套銷售激勵機制，如，在座椅零售業(yè)務方面，給與主動、獨立、積極爭取到的訂單的業(yè)務員一定提成為報酬；在外部市場開發(fā)上，給成功開發(fā)出可獲利項目的相關(guān)人員一定的獎勵。在科內(nèi)和員工之間建立雙向的信任關(guān)系，科內(nèi)建立一定的獎勵制度。員工可以積極的申請一些“軍令狀”，凱旋而歸者，將受到一定的金錢獎勵，以此來提高士氣。又再如，實行個人責任制，業(yè)務員開發(fā)一片市場，就可以申請與本地配套廠家實行責任制，負責這片市場的業(yè)務，市場開拓、業(yè)務做的優(yōu)異者，可以申請工資檔次晉升等等。
年度工作計劃 篇4
一、指導思想
以《山東省普通中小學管理基本規(guī)范》及《課程實施評估細則》歷城區(qū)“創(chuàng)建和諧校園”的精神為指導，以“讓教育創(chuàng)造幸福人生”為辦學理念，以“真”作為學校的靈魂，以“精、細、實”為管理策略，喚醒激勵全體師生幸福成長，促進學校的新發(fā)展。
二、工作目標
總體目標：我們提出了“高標準，嚴要求；明責任，抓細節(jié)；重落實，求實效”的18字方針，各項工作有布置、有檢查、有落實，“抓不落實的事，查不落實的人”“今天能做的事決不拖到明天”要成為文苑人的'信念。
具體目標：
1、完成教學樓的二期改建工作。
2、爭創(chuàng)歷城區(qū)第二批“行為習慣示范�！�。
3、采用多種方式抓教學質(zhì)量，提高學生的整體水平。
4、在“xx”課題立項的基礎上開展高效地研究。
5、提升教師的素質(zhì)，實現(xiàn)學生的全面發(fā)展。
6、各教研組扎實開展工作，實現(xiàn)教科研的突破。
三、工作要點
1、開展“ 533”工程，打造堅強的領(lǐng)導集體。“5”指5個目標，即：以德修身、以德服眾、以德領(lǐng)才、以德潤才、德才兼?zhèn)洌弧?”指3種意識，即創(chuàng)新意識、責任意識、服務意識；“3”指3種常規(guī)活動，即民主生活會、領(lǐng)導干部談話、讀書交流。
2、開展“534工程”提升教師的師德水平�！�5”是5學會，即學會微笑、尊重、關(guān)愛、寬容、感恩；“3”是3轉(zhuǎn)變，即轉(zhuǎn)變心態(tài)、角色、視點；“4”是4活動，即教師的宣誓活動、師德論壇、心靈雞湯、心理輔導。
3、開展六個“一”活動，錘煉教師的基本功。六個“一”指每周一篇博文、一板粉筆字、一篇經(jīng)典摘抄，每學期一篇論文、一次讀書發(fā)布、一次外出培訓。
4、學校繼續(xù)舉辦名師講堂活動，舉行一次外出參觀學習，開展好讀書節(jié)活動，爭取舉辦“多元評價”展示活動。
5、狠抓教學五項常常規(guī)的管理，認真對待每個環(huán)節(jié)，打造學科特色項目。建立文苑小學備課資源庫。積累學生多元評價的資料。
6、堅持周二聽課日制度、周三教研活動制度、周五讀書制度。實施主題教研，開展同課異構(gòu)研討活動，開展網(wǎng)絡名家系列講壇，開展讀書活動，使教研更有實效性。
7、以“xx”立項課題為抓手，扎實開展科研活動。執(zhí)行我校的科研管理制度及獎勵制度，建立科研的機制，強化過程性管理，注意把課題研究和平時教師的實際教學進行有效地整合，促進教科研規(guī)范、高效的進行。學期末，繼續(xù)評選“十大教學經(jīng)驗”。
8、進一步加強對校本課程“幸福課”的開發(fā)。首先從禮儀教育、走出去的實踐活動作為幸福課的開始。
9、繼續(xù)開展興趣小組活動，為學生提供多彩的學校生活。巧妙借助大學生志愿者的優(yōu)勢對學生進行特長教育。
10、進一步創(chuàng)新班主任管理方式，推出一批有代表性的先進班級體和班主任。開展班主任教師走進學生家庭的活動，為教育孩子提供契機，組織好學生的端午節(jié)、六一的慶�；顒蛹按河位顒�。
11、繼續(xù)以“星愿卡”的爭創(chuàng)為載體，進一步深化“星愿卡”的內(nèi)容，探索有效地實施方法，實現(xiàn)德育教育效果最大化。狠抓學生的行為習慣的培養(yǎng)，尤其是學生注意力的培養(yǎng)。
年度工作計劃 篇5
20xx年深入學習黨的十八大和十八屆三中、四、五中全會精神，認真貫徹好三嚴三實教育實踐活動，xx鄉(xiāng)的組織工作緊緊圍繞總體工作思路，深化思想工作，轉(zhuǎn)變機關(guān)作風，加強黨建工作，順利的完成上級安排的各項工作任務，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、農(nóng)建工作
（1）班子建設工作：
1、協(xié)助黨委建立健全各項制度、并督促指導村兩委推行“四議兩公開—監(jiān)督”工作制度。
（2）組織建設工作：
1、認真完成基層黨組織的分類定級、整頓提高工作。
2、充分發(fā)揮優(yōu)秀青年黨支部“五器”作用，健全完善“無庫四冊”。
3、按要求管理使用好村級黨組織的活動陣地。
（3）黨員教育管理工作：
1、認真堅持“三會一課”制度和民主評議黨員制度。
2、完成規(guī)范的發(fā)展黨員材料、按計劃發(fā)展黨員5名，轉(zhuǎn)正黨員20名。
3、認真開展流動黨員的管理服務工作。
4、認真開展農(nóng)村無職黨員設崗定責工作，執(zhí)行黨員承諾踐諾平諾制度，開展黨員志愿服務活動，建立處置不合格黨員機制。
5、及時更新、維護黨員信息庫。全鄉(xiāng)現(xiàn)有正式黨員479名預備黨員8名。
6、認真做好黨員電化教育和遠程教育工作。
7、認真開啟專用收據(jù)按標準要求完成全鄉(xiāng)黨員13969元的黨費收繳工作。
8、開展走訪慰問黨員30名，表彰獎勵黨員20名。
�。�4）干部管理工作：
1、建立了鄉(xiāng)干部“走基層”的長效機制。
2、認真執(zhí)行鄉(xiāng)干部與村干部聯(lián)合辦公制度、鄉(xiāng)干部駐村坐班入戶制度和村干部的坐班制度，鄉(xiāng)干部的去向公示制度、干部與群眾的懇談制度，黨組織與黨員干部的雙向約談等聯(lián)系服務群眾制度。
3、認真執(zhí)行“月考季曬年評”制度。
4、認真審核、對付正常離職村三職干部生活補助、全鄉(xiāng)共有享受正常離職村三職干部 22人（20xx年新增3人）。20xx年有62人享受農(nóng)村“三老”人員生活補助資金。
5、加強大學生村干部日常管理，落實大學生村干部補助、保險工作。
�。�5）黨建材料報送及其他：
1、按質(zhì)按量的報送基層黨建工作信息、農(nóng)建簡報、各類材料、報表。
二、黨政一把手抓人才工作
1、樹立“一把手”抓“第一資源”的意識，將人才工作和人才隊伍建設列入鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委重要議事日程，建立落實黨政領(lǐng)導班子成員聯(lián)系人才和人才工作聯(lián)系點制度，定期開展活動。
2、認真制定了有目標、有措施、有成效符合我鄉(xiāng)實際的人才隊伍建設實施意見。
3、及時完成市人才辦安排的相關(guān)工作和檢查調(diào)研。
4、組織開展了“田秀才”、“土專家”評選活動，積極推薦農(nóng)村實用人才評定農(nóng)民專業(yè)技術(shù)職稱。
5、利用板報、開會、搞活動等方式大力宣傳優(yōu)秀人才的事跡和人才工作先進經(jīng)驗，大力營造“四尊重”人才工作環(huán)境。
三、思想政治工作及精神文明建設
1、積極創(chuàng)建學習型的黨組織，按年初理論學習要求組織干部職工學習。開展形式多樣的學習、宣講活動、撰寫心得體會。
2、積極開展培育和踐行社會主義核心價值觀工作。積極開展《公民道德建設實施綱要》、“創(chuàng)文明城市，做文明市民”的學習教育。
3、加強未成年人思想道德建設工作，按時完成未成年人測評體系相關(guān)任務。
4、認真開展文明村的工作，文明科室、文明家庭、文明職工及“三戶”評選工作和文明城市的'創(chuàng)建活動。
5、按要求開辦了“道德講堂”。
6、開展了健康向上的文體活動，和參加市上組織的重大文體活動。利用宣傳櫥窗、戶外廣告等進行了形勢政策、法規(guī)宣傳。
7、積極配合市委宣傳部安排采訪任務，認真完成了全年24篇的網(wǎng)宣文章，積極配合處置輿情。
8、完成中央、省、洲安排的黨報黨刊任務。
9、向宣傳部報送了（理論學習、形勢教育、問題活動等內(nèi)容）的簡報5篇。
四、黨的群眾路線教育實踐活動及其它。
按照黨的三嚴三實教育實踐活動的要求，我鄉(xiāng)通過深入基層開展調(diào)研、向本單位黨員和干部、鄉(xiāng)轄單位、村組等發(fā)放征求意見表和圍繞“相互溝通思想、增進了解、化解矛盾、消除隔閡、形成共識、促進工作”開展交心談心， 認真完成三嚴三實教育實踐活動和上級安排的各項材料及報送工作。
年度工作計劃 篇6
20xx年街道城管中隊在原有的城市管理工作上將深入開展城市管理綜合整治工作，抓好熱點、難點地段區(qū)域長效管理，落實各項措施，以“太湖杯”城管創(chuàng)優(yōu)為抓手，全面提高街道城管中隊工作的效能和水平。
一、指標任務
按照《區(qū)20xx年城市管理工作意見》下達的工作任務：一是加強隊伍管理工作，明確分工職責，帶動各社區(qū)城管服務站工作;二是要繼續(xù)加強違法建設的巡查、監(jiān)督及整治工作;三是抓好農(nóng)貿(mào)市場的長效管理工作;四是加強工地管理工作，確保各工地各階段監(jiān)管到位;五是深化市容創(chuàng)建，確保各類城管創(chuàng)優(yōu)在市、區(qū)兩級的明查、暗查中名列前茅;六是強化投訴處理工作，重點以區(qū)域范圍內(nèi)熱點、難點地段或地區(qū)進行綜合整治。
二、重點工作
1、針對街道城管隊員偏少，職能發(fā)揮未到位及社區(qū)城管站人員專業(yè)化程度不高，長效管理不到位等問題，我街道一方面將加強城管中隊隊伍建設，健全城管中隊學習和業(yè)務例會制度，完善城管隊員的績效考核機制;另一方面，進一步推進社區(qū)城管工作站建設，按《實施意見》完成各社區(qū)城管工作站達標工作，并建立起一體管理，二級聯(lián)動的考核機制，通過兩方面的.工作，使我街道的城市管理水平得到提高。
2、違法建設整治。要加大違法建設整治力度，發(fā)揮社區(qū)作用，街道兩級加大違法建設巡查力度，對在建的私房違建立即查處，確保發(fā)現(xiàn)一起、拆除一起，對集體違建分類處置，確保查處到位，整治到位實現(xiàn)“零增長”目標。
3、市場長效管理。配備力量對太康市場、小桃園市場、榮巷市場、勤新市場、徐巷市場、溪河市場集中整治，進一步加強市場的長效管理，取締無證無照經(jīng)營、占道經(jīng)營、店外設攤，進一步規(guī)范市場平衡，嚴格按照“齊門、齊線”一條線管理，治理環(huán)境衛(wèi)生臟、亂、差現(xiàn)象，確保市場周邊道路整潔、管理規(guī)范。
4、建設工地專項整治。強化工地管理、簽訂責任狀，要求各工地做到封閉施工、圍場作業(yè)、出入口配置車輛沖洗設備、場地硬化、運輸車輛“密閉式”運輸?shù)模沤^帶泥上路及運輸車輛拋撒滴漏現(xiàn)象。
5、道路面貌專項整治。結(jié)合“太湖杯”、“兩整兩創(chuàng)”、管理等要求，按照“三無”整治要求，對主要區(qū)域主次道路實施有針對性的管理，對道路兩側(cè)擅自堆放、搭建、占道經(jīng)營、亂牽掛、亂涂寫、亂張貼等多發(fā)性違法違章行為開展綜合整治，中隊將以主干道為標準，深入到次干道，確保“太湖杯”、“兩整兩創(chuàng)”管理取得更好的管理成效。
年度工作計劃 篇7
20xx年很快就要過去了，20xx年即將到來。為將20xx年的銷售工作做得更好，特擬定了以下20xx年個人銷售工作計劃書，希望使來年工作更上一層樓。
在一年中，通過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度上升，在河南市場上漸漸被客戶所熟識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：
下面是公司20xx年銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的不是很好。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的`目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫個人工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
市場分析
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母�，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
年度工作計劃 篇8
今年以來， 我局計劃生育工作在局黨組的組織領(lǐng)導和區(qū)計生委、辦事處的大力支持下，我積極參加有關(guān)計劃生育工作的各項活動，履行計生工作的程序和職責，圓滿完成了各項任務，有效地杜絕了早婚、早育、非婚生育、違法違規(guī)生育，現(xiàn)將計劃生育有關(guān)情況總結(jié)如下：
一、認真學習、宣傳，貫徹有關(guān)人口理論
一是開展計劃生育工作的指導思想，首先領(lǐng)導班子成員帶頭學習，在深入理解其精神實質(zhì)的基礎上，組織機關(guān)干部、職工學習，并結(jié)合社會生活實際，宣講遮天蔽日生育工作與社會發(fā)展的辯證關(guān)系和它的'積極作用。在全體職工大會上進行廣泛宣傳，講解《生育條例》，使廣大職工深深認識到計生工作與我們每人息息相關(guān)，提高了貫徹《生育條例》的自覺性。
二是積極宣傳“單獨兩孩”政策和“獨生子女父母獎勵”新政策。三是我局現(xiàn)有的育齡婦女都實行了晚婚晚育，今年以來，我局無一例違反計劃生育工作事件發(fā)生。
二、領(lǐng)導重視、將計生工作列入目標管理進行責任考核
局領(lǐng)導班子將計劃生育工作同其它各項業(yè)務工作一同布置，一同考核，強調(diào)在完成各項經(jīng)濟指標的同時，要同步完成計生工作的各項指標。按照《人口與計劃生育目標責任書》的要求，及時整理資料，及時變更信息，建立已婚育齡婦女臺賬、專干手冊、孕檢花名冊，確保登記齊全準確。配合社區(qū)對流動人口進行了清查。
三、提供生殖健康、優(yōu)質(zhì)服務、為育齡婦女創(chuàng)造方便條件
1、為育齡婦女提供生殖健康服務，定期開展生殖保健體檢，同時完善必要的設施建設，購置生殖健康掛圖，對育齡婦女登記造冊，建檔并輸入電腦管理。
2、優(yōu)化婚、孕、產(chǎn)、節(jié)育和保健全程服務，對新婚夫婦進行“優(yōu)生、優(yōu)育、優(yōu)教”宣傳，組織職工參加各類培訓活動和宣傳活動，并且積極穩(wěn)妥地開展以“知情選擇”為重點的避孕節(jié)育措施，搞好節(jié)育服務工作。
3、組織育齡婦女進行4次孕情普查和婦女病體檢。
四、充分發(fā)揮自身優(yōu)勢、推進計劃生育“三結(jié)合”工作
在開展計劃生育“三結(jié)合”工作中充分發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢，結(jié)合本職工作，扎實有效地為計生戶服務，取得了一定效果，贏得了計生戶的信賴和支持，也促進了行業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。
總結(jié)一年的工作，雖然取得了一定的成績，但今后更要加強單位育齡職工的管理，不留死角，避免管理失控，同時從注重實效上下功夫，切實把計劃生育優(yōu)質(zhì)服務工作提高到一個新水平。
20xx—20xx年鄉(xiāng)人口和計劃生育工作在鄉(xiāng)黨委、政府的堅強領(lǐng)導下，在縣計生局的業(yè)務指導下，認真貫徹執(zhí)行《人口與計劃生育法》、《四川省人口與計劃生育條例》等法律、法規(guī)，嚴格落實XX縣人口和計劃生育優(yōu)惠政策，積極推進提高出生人口素質(zhì)，穩(wěn)定低生育水平，努力構(gòu)建和諧計生�，F(xiàn)將五年來的工作情況總結(jié)如下：
1、全鄉(xiāng)總?cè)丝趶?0xx年 6387人增加到20xx年6902人；已婚育齡婦女從20xx年1290人增加到20xx年1418人。5年全鄉(xiāng)共出生292人，出生率基本穩(wěn)定在11‰左右，符合政策生育率由20xx年的93%提高到20xx年的95.5%；死亡210人，死亡率穩(wěn)定在7‰左右；人口自然增長率穩(wěn)定在4‰左右。綜合節(jié)育措施落實率從20xx年的90%提高到20xx年的93%。
2、當年社會撫養(yǎng)費征收到位率穩(wěn)定在70%左右,歷年社會撫養(yǎng)費征收到位率保持在20%以上。
3、從20xx年開展孕前優(yōu)生健康檢查工作以來，兩年孕前優(yōu)生健康檢查目標人群覆蓋率都為100%。
年度工作計劃 篇9
一、指導思想：
以切實貫徹落實《省教育廳關(guān)于加強學前教育教研工作的意見》為宗旨，以《指南》《綱要》《如東縣幼兒園教育教學十條》等精神為指導，以縣幼教教研工作計劃為導向，積極創(chuàng)新園本研修方式，優(yōu)化保教隊伍，提高保教質(zhì)量，不斷提升辦園水平；努力推進幼兒園課程游戲化進程，凸顯兒童本位，彰顯游戲精神，有效促進幼兒健康發(fā)展。
二、工作重點：
1.深入理論學習，指導教育實踐。
繼續(xù)組織教師深入學習《指南》、《省教育廳關(guān)于加強學前教育教研工作的意見》、有關(guān)“幼兒園課程游戲化建設”方面的文件與綱領(lǐng)，組織教師進行考學，讓專業(yè)理論有效指導教師的教育實踐。
扎實開展全員讀書活動，營造書香校園，圍繞必讀與選讀書目開展讀書筆記觀摩，讀書感悟分享、讀書沙龍研討等活動，提升文化修養(yǎng)。
2.加強基本功訓練，提升專業(yè)技能。
對照省市幼兒教師基本功比賽要求，本學期繼續(xù)以“青藍工程”為載體，組織年輕教師開展基本功過關(guān)、崗位練兵活動，努力提升年輕教師的教育教學基本功。特別是男教師要積極準備，從專業(yè)基礎理論、幼兒行為觀察記錄與分析、彈唱跳、繪畫，教育活動設計等方面加強訓練，提升專業(yè)技能，爭取在縣男教師基本功比賽中取得好成績。
充分發(fā)揮我園縣鄉(xiāng)村學前教育領(lǐng)雁站學員、創(chuàng)新團隊成員、音樂組成員等骨干教師的示范引領(lǐng)作用，帶動全園教師共同進步。外出觀摩學習教師，回園后對全體教師進行二次培訓、學習分享，努力做到一人學習，全園提升。
3.立足園本實際，提高游戲質(zhì)量。
本學期繼續(xù)以市課程游戲化項目為抓手，有效開展幼兒園一日活動，將游戲精神貫穿始終。本學期重點進行戶外活動場地，特別是土坡、水池、沙池的改造，滿足幼兒游戲的需要，讓幼兒充分親近自然，體驗探索的快樂。
繼續(xù)開展公共自主角色游戲，把游戲權(quán)真正交還給孩子。組織教師從游戲材料的投放、收納；幼兒的自由組合，討論設計分享游戲方案，布置游戲場景，自主游戲故事記錄分享等幾個塊面對走廊公共自主角色游戲開展進行深入研究，讓孩子在游戲中的學習看得見。
最大化發(fā)揮種植園、飼養(yǎng)園的效能，班級分管的種植區(qū)要體現(xiàn)班級特色，更能充分尊重孩子的想法，體現(xiàn)孩子的主動性，同時注重孩子種養(yǎng)殖觀察、記錄的資料收集。本學期擬開展“種植園小故事”分享、觀察記錄觀摩等活動。
4.強化課程研究，提高研究水平。
班本課程敘事活動，對照縣級要求，本學期重點關(guān)注小班（入園課程等），以及區(qū)域類的課程敘事研究情況。各班老師要學習研究兒童心理，努力追尋兒童的興趣創(chuàng)生出更適宜兒童發(fā)展的系列課程，要用最鮮活有效的.內(nèi)容、方式，達成指南的要求。開學初各班要做好班本課程的班級、年級、園級三級審議工作；研究過程中要注重各項資料的收集、整理，期末，園內(nèi)將組織班本課程敘事評比，各班需提供課程審議記錄、課程方案研討、課程反思以及幼兒經(jīng)驗提升等過程性資料，評選出一等獎送縣參評。
充分利用“科技節(jié)”、“體育節(jié)”、“國慶節(jié)”、“元旦”等節(jié)日開展豐富多彩的主題教育活動，創(chuàng)生與完善幼兒園園本課程，培養(yǎng)幼兒豐富的情感和良好的道德品質(zhì)。組織幼兒參加各級教育主管部門組織的各項活動，提高幼兒的綜合能力。
5.開展專題活動，促進共同發(fā)展。
發(fā)揮教學研共同體的引領(lǐng)與互學作用，不斷創(chuàng)新活動模式，通過同題異構(gòu)、讀書沙龍、課程敘事研討等活動，竭力為園本課程建設、游戲活動開展、師資隊伍建設提供服務與研究平臺。繼續(xù)與共建單位飲泉幼兒園互學共進，有序推進20xx年申報通過的課程游戲化項目，以種植課程為切入口，逐步打造農(nóng)村幼兒園田園課程特色，為幼兒園特色文化打造奠定基礎。
6.推進家長工作，提高共育水平。
繼續(xù)做好家長服務工作，定期召開家委會、家長會，充分挖掘家長資源，邀請家長參加我園開放半日、親子活動等重大活動，征求家長對我園教育教學工作的意見；各班教師及時與家長溝通孩子的發(fā)展情況，做好防病及安全問題的宣傳教育，大力宣傳幼兒園課程游戲化項目建設的意義及做法，取得家長的支持和幫助。
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八月份：
1．幼兒園教師暑期培訓活動。（8月10日～12日）
2．參加縣業(yè)務園長專題培訓及會議。（8月22日）
3．參加創(chuàng)新團隊、音樂課題組人員會議。（8月23日下午）
4．上傳幼兒園教研計劃、共同體計劃至“如東幼教人的家”網(wǎng)站。（8月26日）
5．幼兒園戶外活動場地改造。
6．小班年級組討論幼兒入園活動方案。
7．各年級組做好開學準備工作（分班、環(huán)境創(chuàng)設、主題計劃等）
九月份：
1．各年級組制定各項計劃上傳至幼兒園網(wǎng)站。（9月7日之前）
2．召開新生家長會。（9月2日）
3．各年級編排幼兒早操、律動。
4．學習《指南》教師考學活動。
5．參加縣唐海燕創(chuàng)新團隊活動。（地點：沿南幼兒園）。
6.暑期教師讀書筆記觀摩展示活動。
7.中大班公共角色游戲研討活動。
8.組織教師參加省教育教學研究論文評選活動。（9月13日）
9.班級教育教學資料抽查、蹲班觀摩、班本課程敘事審議。
十月份：
1．結(jié)合幼兒園“科技節(jié)”開展愛國、愛家鄉(xiāng)主題系列活動。
2．舉行幼兒園教師讀書沙龍活動。
3．開展中班半日親子活動、召開中班家長會。
4．參加縣音樂組活動。（地點：丁店幼兒園，張亞平執(zhí)教公開課）
5.承辦市學前教育推進會活動。
6.參加馬小附幼“教學研”共同體活動。（地點：培英幼兒園）
7.教師基本功練兵、青年教師基本功過關(guān)。
8.班本課程敘事交流審議、研討推進。
9.迎接市課程游戲化項目建設調(diào)研。
十一月份：
1．開展大班半日開放活動、召開大班家長會。
2．開展幼兒園“體育節(jié)”系列活動。
3．參加縣男幼兒教師基本功比賽活動。
4．參加馬小附幼“教學研”共同體活動。（地點：藍天幼兒園）
5．參加縣唐海燕創(chuàng)新團隊活動。（地點：光榮幼兒園，吳愛珠執(zhí)教公開課）
6．教研敘事審議研討活動。
7.開展班本課程敘事展示、評選活動。
8.組織幼兒園新教師半日活動觀摩。
十二月份：
1．開展小班半日親子活動。
2．參加縣第八屆園本情境課程敘事暨第二屆教研敘事活動。（地點：開發(fā)區(qū)幼兒園）
3．開展“快樂新年”主題系列活動。
4.“種植園小故事”分享活動。
5．年級組讀書感悟交流活動。
6.參加縣音樂組活動。（地點：滸澪幼兒園）
7.公共角色游戲經(jīng)驗介紹分享。
一月份：
1．撰寫教研工作總結(jié)和共同體活動總結(jié)，并上傳如東幼教人的家網(wǎng)站。
2．匯總教學研共同體活動資料上傳至教研室。
3．幼兒成長檔案觀摩評比活動。
4.收集、整理幼兒園各項教研資料。
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年度市場工作計劃08-29
酒店年度的工作計劃01-15
年度顧問工作計劃01-19
超市年度的工作計劃02-28
年度目標工作計劃03-07