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月銷(xiāo)售工作計(jì)劃

時(shí)間:2022-10-28 14:57:04 銷(xiāo)售工作計(jì)劃 我要投稿

月銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文合集十篇

  時(shí)光飛逝,時(shí)間在慢慢推演,前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計(jì)劃。相信大家又在為寫(xiě)計(jì)劃犯愁了吧?下面是小編為大家整理的月銷(xiāo)售工作計(jì)劃10篇,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

月銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文合集十篇

月銷(xiāo)售工作計(jì)劃 篇1

  一、5月份銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析

  班組業(yè)績(jī):A95052 B81298

  二、5月份貨品分析

  1、五月份貨品大類(lèi)銷(xiāo)售排名(前五)

 、俣绦銹OLO ②短袖襯衫 ③休閑褲 ④短袖針織 ⑤鞋子

  2、、五月份貨品庫(kù)存分析

 、 以銷(xiāo)售夏裝為主,大尺碼貨品斷碼嚴(yán)重。 ② 淡色襯衫和P0LO領(lǐng)T恤庫(kù)存依然很大。

  ③ 休閑褲和牛仔褲庫(kù)存占比差不多,但是五月份牛仔褲銷(xiāo)售量只有休閑褲的一半。 ④ 鞋子庫(kù)存少,但銷(xiāo)量比較好。

  三、5月份人員分析

  1、班組差距比4月份縮小,主要是店助有了更合理的規(guī)劃,對(duì)指標(biāo)更敏感。 2、整體積極性有所下降,缺乏激情。 3、個(gè)別員工情緒化,導(dǎo)致完成率極低。

  4、人員招聘不是很順利,目前店內(nèi)還需要招2~3個(gè)店員。

  四、6月份銷(xiāo)售目標(biāo)

  銷(xiāo)售18萬(wàn)元、附加目標(biāo): 2 、會(huì)員目標(biāo): 15、完成率目標(biāo): 100%

  五、6月份具體工作計(jì)劃

  1、人員招募

  (1)預(yù)計(jì)存在問(wèn)題:靠網(wǎng)絡(luò)發(fā)布的招聘信息重復(fù)率太高,效果不好。 (2)實(shí)施方案:關(guān)注地方性招聘會(huì),去相關(guān)品牌挖掘銷(xiāo)售精英。 (3)實(shí)施時(shí)間:月初

 。4)完成時(shí)間:10號(hào)前人員到位。

  (5)跟進(jìn)方法:發(fā)動(dòng)店助,由兩個(gè)店助跟進(jìn)。

  2、指標(biāo)達(dá)成率的獎(jiǎng)懲(與5月份相同,效果OK)

 。1)預(yù)計(jì)存在問(wèn)題:店員普遍對(duì)懲罰方式不愿意接受,可能會(huì)適得其反。

  (2)實(shí)施方案:當(dāng)天日銷(xiāo)售排名處于區(qū)域七家店最后一名,第二天集體上連班,處于倒數(shù)第二名,第二天店長(zhǎng)店助上連班。

  當(dāng)天日銷(xiāo)售排名處于區(qū)域七家店第一名,每人獎(jiǎng)勵(lì)1000元銷(xiāo)售。 (3)實(shí)施時(shí)間:每天

 。4)完成時(shí)間:第二天

  (5)跟進(jìn)方法:每天明確當(dāng)天指標(biāo),分時(shí)段跟進(jìn)指標(biāo)。

  3

 。1)預(yù)計(jì)存在問(wèn)題:月初人員不充足,新人剛培訓(xùn)結(jié)束,端午小長(zhǎng)假有點(diǎn)壓力。

 。2)實(shí)施方案:每周一開(kāi)店助會(huì)議,分析上周銷(xiāo)售數(shù)據(jù),根據(jù)完成情況定下周指標(biāo)。每天

  早班會(huì)確定早班指標(biāo),下午例會(huì)確定晚班指標(biāo),第二天總結(jié)和分析昨日數(shù)據(jù),匯報(bào)個(gè)人業(yè)績(jī),根據(jù)指標(biāo)達(dá)成率的獎(jiǎng)懲辦法做相應(yīng)的獎(jiǎng)懲。

 。3)實(shí)施時(shí)間:每天 (4)完成時(shí)間:6月份

  4、會(huì)員維護(hù)

 。1)預(yù)計(jì)存在問(wèn)題:之前有部分會(huì)員跟換了聯(lián)系電話(huà),導(dǎo)致會(huì)員的'部分流失。

  (2)實(shí)施方案:整理所有有效的會(huì)員信息,分配到班組,由店助劃分到組員各自維護(hù)。整理固定消費(fèi)的會(huì)員信息,重點(diǎn)維護(hù)。到店消費(fèi)的會(huì)員核對(duì)聯(lián)系方式,挽回流失會(huì)員。

 。3)完成時(shí)間:10號(hào)之前

  (4)跟進(jìn)方法:每天回訪(fǎng)10個(gè)會(huì)員。

  5、陳列維護(hù)

 。1)預(yù)計(jì)存在問(wèn)題:并不是每個(gè)人都能主動(dòng)去做陳列維護(hù),更側(cè)重于做銷(xiāo)售。

 。2)實(shí)施方案:陳列細(xì)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)作為本月考核的內(nèi)容,與考評(píng)獎(jiǎng)掛鉤。

 。3)完成時(shí)間:每天交接班任務(wù)之一。

 。4)跟進(jìn)方法:每天由對(duì)班的陳列專(zhuān)員檢查陳列細(xì)節(jié)的維護(hù)工作,出現(xiàn)問(wèn)題必須整改好才能下班。

月銷(xiāo)售工作計(jì)劃 篇2

  經(jīng)過(guò)去年年末的各種學(xué)習(xí),在20xx年4月這個(gè)開(kāi)始的月份,我為自身從幾個(gè)方面制定了計(jì)劃:

  一、 與外勤人員的聯(lián)系。

  年后外勤人員就會(huì)每天都要去跑臨港工業(yè)區(qū)內(nèi)的一些項(xiàng)目,在外勤人員出去收集資料及宣傳產(chǎn)品的過(guò)程中,我會(huì)將每天的信息進(jìn)行收集和整理,做好外勤人員和公司內(nèi)部信息的對(duì)接。

  二、 銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部管理

  做好日常的一些材料的復(fù)印和資料的整理工作。協(xié)助準(zhǔn)備各項(xiàng)材料,鞏固自身的'業(yè)務(wù)知識(shí),隨時(shí)準(zhǔn)備接待代理商及客戶(hù)。在網(wǎng)上投一些招商信息。

  三、 對(duì)外招商方面

  做好招商信息的回饋和匯總。在網(wǎng)上找一些代理商信息,做好主動(dòng)聯(lián)系招商工作。

  四、 對(duì)生產(chǎn),物流,財(cái)務(wù)及客戶(hù)的溝通方面。

  每天與生產(chǎn)部門(mén)內(nèi)業(yè)聯(lián)系、溝通,了解生產(chǎn)出的成品數(shù)量及生產(chǎn)線(xiàn)狀況是否可以完成所接訂單。當(dāng)有訂單時(shí),要隨時(shí)與物流部門(mén)溝通,了解發(fā)貨狀況和木托回收及各種單據(jù)及時(shí)整理對(duì)接。還要加強(qiáng)自身的財(cái)務(wù)知識(shí),以便每月與財(cái)務(wù)部門(mén)順利進(jìn)行對(duì)賬。

  4月份再也不是練兵的時(shí)候,而是真正上戰(zhàn)場(chǎng)的時(shí)刻,要做好萬(wàn)全準(zhǔn)備,尤其是信息的準(zhǔn)確性和各部門(mén)的溝通工作和仔細(xì)謹(jǐn)慎的態(tài)度。剛剛開(kāi)始上手,一定要形成良性循環(huán)的工作程序。希望以上的工作計(jì)劃能讓自身在開(kāi)始的時(shí)候不手忙腳亂。我會(huì)努力完成做好以上內(nèi)容。

月銷(xiāo)售工作計(jì)劃 篇3

  經(jīng)過(guò)去年年末的各種學(xué)習(xí),在20xx年3月這個(gè)開(kāi)始的月份,我為自己從幾個(gè)方面制定了計(jì)劃:

  一、 與外勤人員的聯(lián)系。

  年后外勤人員就會(huì)每天都要去跑臨港工業(yè)區(qū)內(nèi)的一些項(xiàng)目,在外勤人員出去收集資料及宣傳產(chǎn)品的過(guò)程中,我會(huì)把每天的信息進(jìn)行收集和整理,做好外勤人員和公司內(nèi)部信息的對(duì)接。

  二、 銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部管理

  做好日常的一些材料的復(fù)印和資料的整理工作。協(xié)助準(zhǔn)備各項(xiàng)材料,鞏固自己的業(yè)務(wù)知識(shí),隨時(shí)準(zhǔn)備接待代理商及客戶(hù)。在網(wǎng)上投一些招商信息。

  三、 對(duì)外招商方面

  做好招商信息的回饋和匯總。在網(wǎng)上找一些代理商信息,做好主動(dòng)聯(lián)系招商工作。

  四、 對(duì)生產(chǎn),物流,財(cái)務(wù)及客戶(hù)的溝通方面。

  每天與生產(chǎn)部門(mén)內(nèi)業(yè)聯(lián)系、溝通,了解生產(chǎn)出的成品數(shù)量及生產(chǎn)線(xiàn)狀況是否可以完成所接訂單。當(dāng)有訂單時(shí),要隨時(shí)與物流部門(mén)溝通,了解發(fā)貨狀況和木托回收及各種單據(jù)及時(shí)整理對(duì)接。還要加強(qiáng)自身的財(cái)務(wù)知識(shí),以便每月與財(cái)務(wù)部門(mén)順利進(jìn)行對(duì)賬。

  3月份再也不是練兵的時(shí)候,而是真正上戰(zhàn)場(chǎng)的時(shí)刻,要做好萬(wàn)全準(zhǔn)備,尤其是信息的.準(zhǔn)確性和各部門(mén)的溝通工作和仔細(xì)謹(jǐn)慎的態(tài)度。剛剛開(kāi)始上手,一定要形成良性循環(huán)的工作程序。希望以上的工作計(jì)劃能夠讓自己在開(kāi)始的時(shí)候不手忙腳亂。我會(huì)努力完成做好以上內(nèi)容。

月銷(xiāo)售工作計(jì)劃 篇4

  8月份已經(jīng)結(jié)束,現(xiàn)將本月我店所取得的成績(jī),所存在的問(wèn)題,作簡(jiǎn)單的總結(jié):

  我店8月份人員配備不斷增加,至現(xiàn)在已有經(jīng)紀(jì)人三名,文員一名。門(mén)頭、電話(huà)安裝都已到位,工作順利展開(kāi)。8月份的銷(xiāo)售業(yè)績(jī):實(shí)收傭金950元,成交租賃客戶(hù)三家,已交二手房買(mǎi)賣(mài)訂金3家,在九月中旬將陸續(xù)過(guò)戶(hù),合計(jì)訂金額是15000元傭金。其中一套買(mǎi)賣(mài)房屋是同xx合作,訂金交付到xx處,未統(tǒng)計(jì)在內(nèi),下月十號(hào)左右過(guò)戶(hù)。目前,我店和有效房源(二手房西航花園)22個(gè),經(jīng)紀(jì)人手中較準(zhǔn)客戶(hù)8位。

  從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看,我們工作做的不是很好,銷(xiāo)售的并不成功?墒情L(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí),直掛云帆濟(jì)滄海。實(shí)力創(chuàng)造價(jià)值,激情成就未來(lái),我相信通過(guò)這些日子的學(xué)習(xí)、實(shí)踐,經(jīng)紀(jì)人都累了積了不少的.經(jīng)驗(yàn),只要我們共同努力去做就一定會(huì)有收獲。

  9月工作計(jì)劃:

  1、抓好培訓(xùn)。一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一個(gè)具有凝聚力、合作精神銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,因此在九月我將抓好培訓(xùn),著眼根本,突出骨干、整體提高。

  2、客戶(hù)資源全面跟蹤和開(kāi)發(fā)。對(duì)于老客戶(hù)要保持聯(lián)系,潛在客戶(hù)要重點(diǎn)挖掘,舍得花精力,在擁有老客戶(hù)的同時(shí),不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶(hù)。

  3、8月我們的目標(biāo)是最基本做到xxx元。把任務(wù)分解到每周、每日,分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,每個(gè)經(jīng)紀(jì)人總傭金定在5000元上。

月銷(xiāo)售工作計(jì)劃 篇5

  在客戶(hù)資料的收集與整理方面應(yīng)該更加用心些才能夠獲得更多機(jī)會(huì),畢竟在保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作中不能僅僅將希望寄托于客戶(hù)主動(dòng)上門(mén),很多時(shí)候需要自己去尋找并開(kāi)發(fā)客戶(hù)才能夠?yàn)樽约旱匿N(xiāo)售工作帶來(lái)效益,實(shí)際上主要還是自己在銷(xiāo)售工作中不夠主動(dòng)導(dǎo)致身上可以利用的客戶(hù)資源并不多。

  這也意味著縱使自身的銷(xiāo)售能力再?gòu)?qiáng)也很難在有限的客戶(hù)資源內(nèi)有所作為,連如此淺顯的道理都不明白又怎能奢求在銷(xiāo)售工作中有所成就,所以認(rèn)清自身的不足以后應(yīng)當(dāng)在3月份加強(qiáng)客戶(hù)資料的'收集以便于更好地創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

  由于對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)不夠熟悉應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)這方面的學(xué)習(xí)才行,在以往的銷(xiāo)售工作中便出現(xiàn)過(guò)這類(lèi)問(wèn)題導(dǎo)致客戶(hù)覺(jué)得自己不夠?qū)I(yè),畢竟若是無(wú)法在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)度上獲得客戶(hù)的認(rèn)可則難以被對(duì)方信任,正因?yàn)闆](méi)有意識(shí)到這種淺顯的道理導(dǎo)致在銷(xiāo)售工作中的努力方向出現(xiàn)了偏差,事實(shí)上若是自己足夠用心的話(huà)應(yīng)當(dāng)能夠體會(huì)到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)對(duì)自身銷(xiāo)售工作的重要性,因此在3月份的銷(xiāo)售工作中應(yīng)當(dāng)注重業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)以便于更好地獲得客戶(hù)的信任。

  拜訪(fǎng)量不夠?qū)е略揪途o張的客戶(hù)資源很難在保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作中得到有效的利用,考慮到很多客戶(hù)當(dāng)場(chǎng)拒絕的緣故是因?yàn)閷?duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)不夠熟悉,或者說(shuō)是想要觀(guān)望一段時(shí)間從而難以盡快作出答復(fù),所以應(yīng)當(dāng)要主動(dòng)上門(mén)拜訪(fǎng)并增加拜訪(fǎng)次數(shù)才能夠體現(xiàn)出自己的誠(chéng)意與對(duì)客戶(hù)的重視程度。

  在銷(xiāo)售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的情況下應(yīng)當(dāng)明白客戶(hù)資源的重要程度并做好相應(yīng)的拜訪(fǎng)工作才行,尤其是目前自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不理想的情況下應(yīng)當(dāng)明白客戶(hù)的拜訪(fǎng)量不夠?qū)?huì)造成怎樣的影響。

  制定的計(jì)劃對(duì)我而言還是應(yīng)該盡快落實(shí)下去才能夠有效提升自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),而我在履行保險(xiǎn)銷(xiāo)售員職責(zé)的同時(shí)也會(huì)加強(qiáng)對(duì)自身的要求以便于適應(yīng)職場(chǎng)變化的形勢(shì),希望在制定計(jì)劃以后能夠通過(guò)銷(xiāo)售工作中的努力彌補(bǔ)以往業(yè)績(jī)差造成的遺憾。

月銷(xiāo)售工作計(jì)劃 篇6

  8月是一個(gè)炎熱的季節(jié),人們?cè)谶@個(gè)充滿(mǎn)熱量的季節(jié)里也迎接著各種挑戰(zhàn)。在進(jìn)行了7月份銷(xiāo)售工作總結(jié)后,緊接而來(lái)的是8月銷(xiāo)售工作計(jì)劃,有了計(jì)劃便會(huì)更有節(jié)制地展開(kāi)工作。

  1、銷(xiāo)售駐外人員遠(yuǎn)離總部在全國(guó)各地開(kāi)展公司銷(xiāo)售工作,工作周報(bào),月報(bào)(月工作總結(jié),月工作計(jì)劃)是駐外人員具體工作內(nèi)容和安排計(jì)劃的.體現(xiàn)。為了讓總部對(duì)駐外的工作計(jì)劃做一定的合理性指導(dǎo),每一位駐外人員應(yīng)該高度重視,認(rèn)真,負(fù)責(zé)地填寫(xiě)工作周報(bào)或月報(bào)。并要求銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員每周六前以郵件或傳真的方式將周報(bào)上報(bào)給區(qū)域經(jīng)理審核,再由銷(xiāo)售計(jì)劃部復(fù)審。區(qū)域經(jīng)理于每月 日前將月報(bào)傳真或發(fā)送電子郵件到銷(xiāo)售計(jì)劃部。

  2、區(qū)域經(jīng)理每月工作報(bào)告主要內(nèi)容要求

 。1)銷(xiāo)售量

  (2)回款情況

 。3)對(duì)客戶(hù)拜訪(fǎng)情況

  (4)銷(xiāo)售費(fèi)用(含個(gè)人差旅費(fèi)用報(bào)表)

 。5)廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)效果

 。6)重點(diǎn)客戶(hù)情況

 。7)新客戶(hù)情況

  (8)異?蛻(hù)或信譽(yù)不佳客戶(hù)

 。9)待開(kāi)發(fā)客戶(hù)及其情況

 。10)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)

 。11)當(dāng)?shù)嘏c本公司銷(xiāo)售工作相關(guān)的政策變動(dòng)(如城市環(huán)保,道路限行)

 。12)問(wèn)題與合理化建議

  (13)本月客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

  注:每月向公司銷(xiāo)售計(jì)劃部交銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)面報(bào)告一份,報(bào)告應(yīng)在每月 日前發(fā)傳真或發(fā)郵件到公司銷(xiāo)售計(jì)劃部。

月銷(xiāo)售工作計(jì)劃 篇7

  本人在這幾個(gè)月的業(yè)績(jī)不是太理想,當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。所以四月份我將一如既往地按照公司的.要求,在之前幾個(gè)月的工作基礎(chǔ)上,本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想,發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神,確立工作目標(biāo),全面開(kāi)展四月份的工作,F(xiàn)制定工作劃如下:

  1、對(duì)于老客戶(hù),和固定客戶(hù),要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

  2、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù),推廣新產(chǎn)品。

  3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

  4、四月份對(duì)自己有以下要求:

 。1)每周要拜服4個(gè)以上的新客戶(hù),還要有1到2個(gè)潛在客戶(hù)。

 。2)一天一小結(jié),每周一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

  (3)見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶(hù)合作。

月銷(xiāo)售工作計(jì)劃 篇8

  9月份的業(yè)績(jī)?cè)谀瓿醯臅r(shí)候就已經(jīng)制定了,雖然在年中的時(shí)候也是有做過(guò)調(diào)整和修改,但是作為銷(xiāo)售,一個(gè)月的工作最主要的就是要把業(yè)績(jī)完成好,不然你把其他事情都做好了,而業(yè)績(jī)沒(méi)完成,其實(shí)也不是一名合格的銷(xiāo)售員。在下月的工作中,我要繼續(xù)執(zhí)行目標(biāo)的分解,把9月份的目標(biāo)分解到每一天里面,這樣每一天都是有一個(gè)小目標(biāo),認(rèn)真的去達(dá)成,這樣到了月底,也是可以把九月份業(yè)績(jī)這個(gè)大目標(biāo)給完成了的。

  同時(shí)在做好業(yè)績(jī)的同時(shí),也是要把老客戶(hù)給維護(hù)好,我們銷(xiāo)售的工作找新客戶(hù)是成本最高的,主管也是反復(fù)跟我們說(shuō),找一個(gè)新客戶(hù)還不如維護(hù)幾個(gè)老客戶(hù),9月份我也是要去拜訪(fǎng)幾位老客戶(hù),了解他們的情況,維護(hù)好這個(gè)關(guān)系,那么在后續(xù)的銷(xiāo)售里面也是可以讓我的業(yè)績(jī)壓力小很多的,特別是一些大的老客戶(hù),一次下單的量就夠我完成半個(gè)月的業(yè)績(jī)目標(biāo)了。

  在做好工作的時(shí)候,我也是要提升我個(gè)人的營(yíng)銷(xiāo)能力,雖然今年我也參加過(guò)培訓(xùn),但是銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)如果你不去學(xué)習(xí),那么很容易落伍,很容易被淘汰掉,我也是感覺(jué)到我自己是有不足的,要再去學(xué)習(xí),9月份我計(jì)劃看幾本營(yíng)銷(xiāo)的書(shū),平時(shí)都是忙于工作,沒(méi)有好好的學(xué)習(xí),而且都是具體的事務(wù),所以我的思維并不是特別的清晰和能把工作更好的把控好,我想讀幾本經(jīng)典的書(shū)籍也是可以讓我的思維開(kāi)拓下,同時(shí)也是把我以前的工作給有個(gè)條理的總結(jié)。

  對(duì)產(chǎn)品的了解,我在9月份也是要有一個(gè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí),之前雖然對(duì)產(chǎn)品很熟悉了,但是都是比較分散的,兩個(gè)產(chǎn)品之間的區(qū)別,對(duì)比都不是很清晰,這個(gè)我需要自己去總結(jié)分析出來(lái),這樣在今后的銷(xiāo)售當(dāng)中也是可以更好的為客戶(hù)服務(wù),畢竟現(xiàn)在很多客戶(hù)都是喜歡做對(duì)比,而且我由于不是那么的熟悉產(chǎn)品間的區(qū)別,之前的`銷(xiāo)售工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)我推薦了這款,然后客戶(hù)又看中了那款,我也把優(yōu)點(diǎn)告訴了客戶(hù),但是真的要我去對(duì)比,我就覺(jué)得有些困難了,而且客戶(hù)也會(huì)覺(jué)得我這個(gè)銷(xiāo)售員不是特別的專(zhuān)業(yè),覺(jué)得什么都是好的,可是在給客戶(hù)推薦的時(shí)候,當(dāng)有分歧的時(shí)候卻是不能很好的解決。

  9月份在做好業(yè)績(jī)的同時(shí),我要把我的能力往上提升上去,為年底的旺季做好銷(xiāo)售的準(zhǔn)備。計(jì)劃也要在實(shí)際的工作中能有所調(diào)整,我想我也做好了迎接9月份工作的挑戰(zhàn)準(zhǔn)備了。

月銷(xiāo)售工作計(jì)劃 篇9

  雖然已經(jīng)完成當(dāng)前階段的保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作卻也存在些許不足之處,即便是為了追求績(jī)效的提升也要盡早制定下個(gè)月的工作計(jì)劃才行,畢竟對(duì)待銷(xiāo)售工作應(yīng)該秉承嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)才能夠通過(guò)自身的努力爭(zhēng)取更多的績(jī)效,我應(yīng)該在即將到來(lái)的6月份中做好保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作并爭(zhēng)取比以往更進(jìn)一步,因此我制定了保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作的6月份工作計(jì)劃并希望情況能夠有所改善。

  通過(guò)分析不難發(fā)現(xiàn)我在以往的保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作中存在著拜訪(fǎng)量不足的問(wèn)題,作為銷(xiāo)售人員卻連這點(diǎn)誠(chéng)意都體現(xiàn)不出來(lái)自然難以建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),畢竟其他員工都能夠做到不懼嚴(yán)寒酷暑前往各個(gè)區(qū)域拜訪(fǎng)客戶(hù),而我卻將希望寄托在電話(huà)聯(lián)系和客戶(hù)主動(dòng)上門(mén)辦理業(yè)務(wù)之中,這也導(dǎo)致我與客戶(hù)的交流次數(shù)較少?gòu)亩y以有效提升自身的績(jī)效,所以針對(duì)這類(lèi)問(wèn)題應(yīng)該在6月份提升自身的客戶(hù)拜訪(fǎng)量,每天爭(zhēng)取多拜訪(fǎng)一些客戶(hù)從而體現(xiàn)出作為銷(xiāo)售人員的誠(chéng)意,畢竟客戶(hù)資源都是需要自己主動(dòng)去爭(zhēng)取自然不能夠奢求對(duì)方會(huì)主動(dòng)進(jìn)行聯(lián)系。

  另外則是銷(xiāo)售技巧的生疏往往會(huì)在工作中讓客戶(hù)反感,畢竟連溝通都無(wú)法持續(xù)下去的話(huà)往往會(huì)讓客戶(hù)懷疑自身的專(zhuān)業(yè)度,本來(lái)保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作想要取得客戶(hù)的信任是件困難的事情,所以我在6月份還應(yīng)該注重銷(xiāo)售技巧的學(xué)習(xí)并向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教才行,當(dāng)其他同事都在爭(zhēng)取客戶(hù)的時(shí)候自己卻連銷(xiāo)售技巧都運(yùn)用不好,這樣的差距則很容易導(dǎo)致自己的績(jī)效不如他人,因此我得注重這方面的學(xué)習(xí)并在后續(xù)的保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作中努力提升自身的工作效率,當(dāng)效率得以提升以后自然能夠在6月份的銷(xiāo)售工作中取得較大的進(jìn)展。

  客戶(hù)資源的整合也很重要從而要在6月份引起重視才行,雖然以往也聯(lián)系過(guò)不少客戶(hù)卻很少將其進(jìn)行分類(lèi)整理,這也導(dǎo)致我容易在對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)不感興趣的客戶(hù)身上浪費(fèi)大量的時(shí)間,所以我在6月份應(yīng)該對(duì)這部分客戶(hù)進(jìn)行取舍從而將注意力放在不反感保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的'人身上,雖然看似自身掌握的資源少了很多卻能夠產(chǎn)生更有效的作用,而且我也能夠通過(guò)對(duì)新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)來(lái)爭(zhēng)取客戶(hù)資源自然不必過(guò)于糾結(jié)。

  計(jì)劃的制定也是為了不在保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作中出現(xiàn)以往的錯(cuò)誤,而且有著以往工作經(jīng)驗(yàn)的積累自然不容許對(duì)待保險(xiǎn)工作如此不嚴(yán)謹(jǐn),所以我會(huì)爭(zhēng)取更多客戶(hù)的認(rèn)同并做好6月份的保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作,這是保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作人員的職責(zé)所在也是提升自身綜合素質(zhì)需要經(jīng)歷的步驟。

月銷(xiāo)售工作計(jì)劃 篇10

  服裝導(dǎo)購(gòu)員是服裝銷(xiāo)售一線(xiàn)人員,在不考慮服裝品牌、質(zhì)量與款式的情況下,導(dǎo)購(gòu)員對(duì)于服裝銷(xiāo)售起著至關(guān)重要的催化因素。

  我從**年*月進(jìn)入商場(chǎng)工作,兩年半的服裝導(dǎo)購(gòu)員工作經(jīng)歷當(dāng)中,接觸過(guò)許多顧客。漸漸意識(shí)到只有充分地做好服裝導(dǎo)購(gòu)員工作計(jì)劃,才能夠做好服裝導(dǎo)購(gòu)員這份工作,F(xiàn)在**年2月工作即將結(jié)束,我們服裝導(dǎo)購(gòu)員即將步入3月的工作當(dāng)中。特此,制定服裝導(dǎo)購(gòu)員3月工作計(jì)劃:

  第一,熱忱服務(wù)。要以飽滿(mǎn)的熱情面對(duì)每位顧客。注意與客戶(hù)的溝通技巧,抓住客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理,全心全意為顧客服務(wù)。

  第二,熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn),對(duì)于衣服的款型,模型,顏色,價(jià)格,面料,適合穿著場(chǎng)合,適合人群做充分了解。

  第三,樹(shù)立嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng)。不斷完善商店服裝導(dǎo)購(gòu)員工作紀(jì)律,規(guī)范服裝導(dǎo)購(gòu)員工作行為,嚴(yán)防工作組織渙散、凝聚力不強(qiáng)、各顧各工作的情況發(fā)生。

  第四,加強(qiáng)銷(xiāo)售能力。定期對(duì)于全店20名服裝導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn),鍛煉培養(yǎng)大家的'銷(xiāo)售能力。

  第五,擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。逐步建立商店的品牌聲譽(yù),定期安排兼職人員發(fā)放商店服裝促銷(xiāo)傳單。進(jìn)一步拓展商店電子商務(wù)環(huán)境,建立起商店的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)陣地。

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