補(bǔ)發(fā)2010年年初工作總結(jié)講演

補(bǔ)發(fā)2010年年初工作總結(jié)講演2011-08-04 18：547、自動(dòng)收集各業(yè)務(wù)科提報(bào)的信息,同時(shí)聯(lián)合市場(chǎng)情形,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)的機(jī)動(dòng)部署工廠開臺(tái),并對(duì)各布種的庫(kù)存量進(jìn)行公道調(diào)節(jié).2010年年初工作總結(jié)講演轉(zhuǎn)瞬間,在臺(tái)華工作已邁進(jìn)第八個(gè)年頭,衷心感謝公司領(lǐng)導(dǎo)多年來的信賴和培育,也感激各位共事的支撐與贊助.2011年咱們營(yíng)銷部全部成員將和衷共濟(jì),一步一個(gè)足跡重點(diǎn)完成以下幾方面的工作：部門別：紡織銷售營(yíng)銷部呈文人：胡荷英日期：2011年元月8日序號(hào)1、白坯銷售狀況：實(shí)際銷售米數(shù)2,440萬(wàn)米,折合米數(shù)3,265萬(wàn)米,達(dá)成率90.7%；銷售金額1.37億元,達(dá)成率114.4%.MSN空間完善搬家到新浪博客！回想2010年是有意思,有價(jià)值,有播種的一年,祝賀臺(tái)華更加蓬勃發(fā)展,臺(tái)華人的生涯更加美妙幸福！名目4、人員方面：進(jìn)一步細(xì)化并明白內(nèi)部人員的工作內(nèi)容和職責(zé),營(yíng)銷科再細(xì)分小組,進(jìn)步各成員的主人翁意識(shí).7、根據(jù)原料價(jià)格、市場(chǎng)變更情況,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好每期白坯布種的訂價(jià)工作.(一)營(yíng)銷科工作事項(xiàng)1、倡議公司制訂高新染整在紡織廠定織白坯的核價(jià)尺度.3、多少家市場(chǎng)客戶的銷售量比擬去年降落幅度較大.1、銷售方面：白坯全年方案銷售米數(shù)折合3,600萬(wàn)米,銷售額1.2億元；成品銷售50萬(wàn)米,銷售額500萬(wàn)元.4、2010年?duì)I銷科能改變觀點(diǎn),將重點(diǎn)放在訂單型客戶的保護(hù)上,不僅晉升了利潤(rùn)空間,還逾額14.4%完成了銷售額目標(biāo).3、貨款回收方面：嚴(yán)厲節(jié)制超期貨款,減少3-6個(gè)月超期款的發(fā)生.(二)生產(chǎn)規(guī)劃科工作事項(xiàng)5、我科能及時(shí)捉住客戶的重點(diǎn)信息,例如CNT 231001布種,能在第一時(shí)光懂得到客戶的需要并反饋給公司,在公司引導(dǎo)的準(zhǔn)確決議下,濟(jì)南搬家公司電話,我科此布種完成銷售米數(shù)324萬(wàn)米,折合米數(shù)393萬(wàn)米,銷售金額2,335萬(wàn)元.1、白坯銷售數(shù)目只完成90.7%,未100%達(dá)成總部下達(dá)的目標(biāo).9、完成各業(yè)務(wù)科定織布種報(bào)價(jià)及交期的審核工作.明年之工作打算10、依據(jù)收集的市場(chǎng)信息及客戶需求,完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的新布種開發(fā)義務(wù),并對(duì)新布種的推廣進(jìn)行治理.8、完成紡織銷售高新染整白坯價(jià)錢的核算及初審工作.部門存在問題點(diǎn)備注一年來成就總結(jié)未覺池塘春草夢(mèng),門前白雪已皚皚.時(shí)間荏苒,在忙碌的工作中人不知鬼不覺又迎來了新的一年,回顧昔日工作的點(diǎn)滴依然歷歷在目.營(yíng)銷部在領(lǐng)導(dǎo)的輔助和指導(dǎo)下,通過內(nèi)部職員的獨(dú)特努力,各項(xiàng)工作都取得了一定的成績(jī),并在本年度第二季度被評(píng)比為優(yōu)良班組.現(xiàn)對(duì)一年來的工作跟學(xué)習(xí)作如下總結(jié)：2、成品銷售狀態(tài)：在本部分白坯銷售目的基礎(chǔ)完成的同時(shí),成品銷售也獲得了必定的功效,實(shí)現(xiàn)銷售米數(shù)36萬(wàn)米,銷售額345萬(wàn)元.8、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)供給的開發(fā)計(jì)劃要踴躍參加,多找信息,提點(diǎn)子,并盡力完成后續(xù)的開發(fā)事項(xiàng).6、幫助做好銷售與紡織廠出產(chǎn)、發(fā)貨的和諧與溝通工作.2、建議公司進(jìn)一步完美福利軌制,比方醫(yī)療保險(xiǎn)及住房公積金等,讓員工更有歸屬感.2、下半年貨款把持力度不夠,導(dǎo)致超期帳款較多,截止2010年12月31日全年回款率只達(dá)84%.(二)生產(chǎn)籌劃科方面2、銷售重點(diǎn)方面：把精神側(cè)重放在訂單型客戶上,同時(shí)在去年的基本上加大對(duì)15D、20D布種的銷售力度,計(jì)劃銷售米數(shù)折合750萬(wàn)米,銷售額2,500萬(wàn)元.(一)營(yíng)銷科方面(以上數(shù)據(jù)為管理報(bào)表數(shù)據(jù))回想2010年,固然有成績(jī),但部門工作仍然存在不足,現(xiàn)做如下剖析：6、制定定織布種價(jià)格的核算標(biāo)準(zhǔn),使報(bào)價(jià)更加合理化.5、客戶維護(hù)方面：每月制定訪問計(jì)劃,做到對(duì)老客戶的訂單無(wú)一漏掉,同時(shí)做好售后服務(wù)及市場(chǎng)信息的收集工作.3、全年銷售15D、20D布種共計(jì)米數(shù)259萬(wàn)米,折合米數(shù)556萬(wàn)米,銷售額1,960萬(wàn)元,占總銷售額的14.3%.對(duì)公司之提議內(nèi)容摘要

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